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茅台集团“重拳”削减开发产品,推“双十战略”!


[ 关闭本页 ] 转载于:凤凰网酒业发布时间:2017-06-02T14:25:00

5月31日,微酒记者获得一份来自贵州茅台酒厂(集团)保健酒业销售有限公司的《关于品牌管理有关事宜的通知》。

通知中显示:

一、关于品牌保留事宜:即日起,公司将严格按照集团公司既定品牌范围,做好产品设计、开发、宣传和销售工作,经公司研究决定:保健公司保留品牌为“播窖、台源、贵州、茅坛、茅源、庆典、华盛名、茅乡、百年故事、神来醉”。

二、关于其他品牌产品库存包装材料处理事宜:其他品牌及产品库存包装材料须于2017年12月31日前消化完毕。

1、消化期限内未消化完毕的产品,公司强制停止生产,由此产生的一切损失、责任将由各经销商自行承担;

2、消化期限内,未经许可不得使用茅台集团名义或集团公司有关知识产权进行广告宣传,更不得虚假和夸大宣传,否则,一经发现,公司将终止办理相关业务;情节严重的,将采取扣除保证金、追究法律责任等方式进行处理。

三、关于品牌数据库事宜:为提升公司品牌管理能力和水平,形成公司内部规范有序、公开、透明的品牌开发格局,公司将按规定建立健全品牌数据库管理,要求各品牌合作商将保留的品牌产品于7月25日前将实物样报送我公司品牌管理事业部,今后审批通过的产品在首单生产后7个工作日内进行实物报送。

在就该文件向相关人士进行了解时,微酒记者意外获悉:近日,茅台集团召开内部会议,会上明确表示今年将对集团下属的子公司目前品牌进行整改、削减。其目标目前确定的为每个子公司保留的品牌数量不超过10个,每个品牌的条码数不超过10个。

随后,微酒记者从相关人士处对该消息进行了确认。据称该决定是三月份集团内部会议决定的,近日,其内容已经在内部进行了公示。

△茅台集团下属的24个子公司

查阅茅台集团官网,微酒记者看到,目前集团下属24个子公司。有茅台经销商向微酒记者介绍道,在24个子公司中,此前保健酒业有限公司、技术开发公司等存在开发品牌较多的现象。

“举个简单的例子,此前对品牌和条码没有严格的限制,一个品牌出的条码有的多达2、30个。开发产品太多,杂乱是其较大的特点。”在该经销商看来,此次集团“动刀”无疑是一个战略大调整,被称为“双十战略”。“这样的乱象同样会稀释茅台的品牌。此次大力度的整治削减,无疑就是为了聚焦品牌、规范市场、聚焦发展茅台核心产品。”

 

点评

1、茅台集团的此举对于“茅台”品牌的保护无疑是正确之举。从这一点也能够看出茅台高层对目前茅台所取得的成绩是冷静的,并未因今日的一骑绝尘而忽视品牌及市场的保护。

2、近年来,随着名酒消费集中度的不断提升,各大名酒企业也纷纷在开发产品上加强管理。

五粮液方面,通过对总经销的严格管理,在2016年优化走一半左右的总经销,对剩下的品牌推行7级管理方式,同时,明确了1+4自营品牌;

泸州老窖方面,自2015年下半年开始调整以来,将开发产品条码从8700个调整到了目前的430多个。而其调整还将继续;

汾酒方面,致力于对现有开发产品根据规定进行瘦身,并加强与优质大商的合作,通过一系列规定使得开发产品少而强;

西凤方面,今年下发了《产品开发和微调管理制度》的文件。要求公司新产品及微调产品的开发必须遵循“逐年精简”的原则,当年度有效产品条码删减总量,不得低于上一年度条码总数的20%。董事长秦本平在与微酒记者沟通该问题时表示,公司将会对同质化的产品进行调整,同时引导开发商对产品定位进行明确,通过管理手段,解决乱象问题。在他看来,开发产品,关键点在于利益分配与管理。

3、从这5家名酒企业关于开发产品的动作来看,减少品牌、条码数量,提高门槛、开发产品与核心产品品相严格区别、规范管理、聚焦发展几乎是其共同的选择。在市场集中度日益凸显的今天,在这些政策之下,消费者将更加明白消费,这之于行业是好事。

来源:微酒


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