袁仁国提出九点要求厂商共勉

 

12月17日上午，茅台集团党委书记、总经理、茅台酒股份公司董事长袁仁国在全国茅台酒经销商联谊会上对2007年的营销工作进行了全面的回顾总结，深刻分析了面临的机遇和挑战，对2008年的营销工作作了安排，并提出九点要求厂商共勉。茅台集团公司领导季克良、刘和鸣、丁德杭、戴传典、刘自力，总经理助理杜光义出席会议。会议由公司副总经理谭绍利主持。 　　 袁仁国指出，2007年我们坚持以市场和顾客为中心，认真贯彻落实科学发展观，在品牌清理整顿上下大功夫，在亲商、安商、助商下实功夫，在“八个营销”上下苦功夫，在宣传和打假上下硬功夫，在网络建设和市场管理上下真功夫，与全体经销商同舟共济，抢抓机遇，夯实基础，团结拼搏，开拓进取，在营销上取得了显著的成绩。截止2007年11月30日，在公司严格控制合同计划，加强市场调控，履行不挖老窖、不卖新酒的承诺下，茅台酒销售与去年同期持平，系列酒销量同比增长87.1%，实现销售收入同比增长12.65%，预计集团公司全年销售收入可增长13%以上，可以完全实现年初董事会提出的方针目标。 　　 展望即将到来的2008年，袁仁国说，2008年是我国全面贯彻实施十七大精神的第一年，也是实施“十一五”计划承上启下的一年，同时将迎来改革开放30周年和北京奥运会，作好茅台酒及系列酒的各项工作对于贯彻落实十七大精神，保持茅台集团持续快速发展的良好势头、实现百亿集团和新的万吨工程的目标意义十分重大。袁仁国要求，2008年市场占有率要提高两个百分点，顾客满意度达到90%，顾客投诉率控制在千分之一以内。 　　 袁仁国在分析了面临的机遇和挑战后，强调：抓住机遇，坚定信心，厂商共同努力，尤其是经销商和市场营销人员要对市场了如指掌，用心做市场、用心收集反馈信息、用心进行市场调研、用心服务，踏踏实实地做好营销工作，确保目标的实现，促进茅台又好又快地发展。 　　 袁仁国提出九点要求，厂商共勉：一、进一步加强学习，进一步增强忧患意识、责任意识、大局意识、“八个营销”意识、廉洁意识，提高素质。二、进一步加强茅台酒的市场调控。三、进一步加强系列酒重点市场建设。四、进一步加强营销网络建设，同时严格按照“非富即贵”的要求，高起点、高标准地做好茅台俱乐部的建设。五、进一步强化专卖店的信息化建设和管理。六、进一步加强市场监管。七、进一步加强营销服务工作。八、进一步加强营销队伍建设。九、进一步加大宣传和打假力度。 最后，袁仁国充满激情地说：“我们能成为利益共同体、命运共同体，是一种缘份，希望大家同舟共济。今天，大家以茅台为荣，明天，茅台将为你们骄傲和自豪。” 　　 在公司党委副书记、工会主席刘和鸣作测评说明后，参加会议的千余名经销商对销售公司的管理人员进行了民主测评。 　　 公司财务总监谭定华在会上宣读了2007年度经营补贴计算办法及获奖名单。（记者 莫绍婷）